简沐说道：“同理心是很重要的东西，也是努力地为谈判伙伴留一条退路。即使是穷凶极恶的悍匪，我们也可以将其视为谈判伙伴，即使要使用强攻，但策略x同理心并不是软弱的表现，它能调控彼此的情绪，也不至于令到悍匪失控从而发生s杀人质的局面；而面对一般人，我们更要为对方留一条退路。大家记住，我们谈判时，要将自己摆在和对方同等的位置，彼此是平等的，我们并不高高在上。”
“就像刚才，我们并不是完全转换为悍匪的心理，我们定位他们的感受，把它们变为语言，保持冷静和尊重，把他们当时的情绪，害怕、顾虑不断重复给他们听。在就是‘标注’。你们的标准做得很好。”简沐在黑板上，用粉笔写下“标准”两字。
他的字如人，充满机锋和力量，落笔凌厉，字t笔直，刚直不阿。肖甜意有时候还真担心他，过刚易折。但无可否认，这是一手好字，非常漂亮。
她听简沐又说：“当你们的对手情绪紧张时，标注就会发挥出最强的特殊优势。把对方负面的想法彻底暴露出来——‘似乎你们不想死’‘不想再坐牢’，这些话一说破，对方反而看上去就不那么恐惧了，还会变得冷静下来——因为他们的确不想死！冲动只会令他们死得更快，他们不傻，冷静下来自己会想明白。”
简沐又在电脑里一轮操作，突然一整颗人脑的内部结构就从半空慢慢透了出来，然后平缓地落到了慕骄艳面前。
慕骄艳拿出教学棒指着大脑一处，说道：“这里是杏仁t。在一项人类大脑构造的研究中，洛杉矶加州大学的心理学教授马修发现，人类大脑的杏仁t部分负责掌管恐惧。当我们要求被测试者对情感进行标注的时候，我们发现，被测试者大脑活动的活跃区转移到了控制理性思考的部分。通俗点来讲，就是，当我方使用理性的文字来表大恐惧——也即是对恐惧的感情进行标注，就会干扰大脑原有的紧张，缓和人的精神。”
顿了顿，慕骄艳笑了，他手一划，手中教学棒随意地指向了简沐，“抱歉，简队才是你们的老师，还是让他说吧。”
简沐嘴角勾了勾，他这个表哥，只要不是面对罪犯，总是温温吞吞的，说一半不说一半。他接下去，“大脑里的杏仁t说白了就是面对威胁时产生恐惧的部位。如果我们能更快地打断杏仁t对真实或想象威胁的反应，那我们也就能更快去把控全局，清除潜进道路的障碍，说白了，也是我方可以行使的一条潜在捷径，能拉近和谈判伙伴的距离，连接彼此，产生信任。又可以说这样说——打开信任沟通的管道。关于打开有效的沟通管道，这一个知识点之前说过了，这里就不说了。”
“换一个通俗点的说法，当对方被我们标注，并把心理活动公开化之后，他们脑中杏仁t的反应就会减弱，他们从担心变成了乐观。这一转变会令你们大吃一惊，但这是真实存在的案例。”简沐作了总结。
“谈判学太神奇了！”底下人窃窃私语，喧闹不已。而液晶屏里的许多学员也是惊叹不已。
过了很久，等大家都领悟过来时，全都鼓起了热烈的掌声。
肖甜意想，这真是成功又生动的一课啊！
她仰起头来，看着站在讲台上神采飞扬的他，他，简沐，这才是他最热爱的工作，他其实热爱讲台，这一刻，他是璀璨夺目的。
她的心中充满敬仰、和恋慕。
感受到她视线，简沐转过头来，他对着她，扬了扬唇角，笑了，笑得腼腆又灿烂。
她对着他做了一个口型：
我爱你！
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