正因为有应援团的存在，地方狭小、人口不多的香港却是活跃着数十名歌姬，她们每个人都有着不错的收入。
山本君，你知道encore的含义吗？”
“法语，呼唤返场的意思。”山本紫朗大致领悟到冼耀文要说什么。
冼耀文轻轻颔首，“明治27年，高等学校令普及全国旧制高校，让学生运动部的活动扩展到大学之外，过了一年，应援团诞生。
应援团不是一个永久性组织，但它诞生在学校，自诞生伊始便带着强烈的纪律性，追求统一，不容许特立独行。
就像校服，身为个体，喜欢也好，不喜欢也罢，身为个体的家长，有钱也好，没钱也罢，都要钱给孩子买一身，这就是集体对个体的裹挟。
通常，应援团会用到号、喊话器、鼓、口哨、拍子木、一字巾、襷、绘具、毛巾、加油棒、彩球、水桶，以及统一的服装。”
冼耀文敬了山本紫朗一杯，呷了一口酒后，继续说道：“应援团是美好的，也是可移植的。”
说着，冼耀文看向冈田茉莉子，“茉莉子，你喜欢去驮果子店吗？”
江户时代，白还是奢侈品，用它制成的点心被称为上果子，即高级精致点心，而用平民吃的杂粮、饴等原料制成的点心则被称为驮果子。
驮果子店一般开在学校附近，专做学生的生意，而卖的东西主要是一些其他商店没有的廉价驮果子。
“哈依。”冈田茉莉子嘴甜甜，微微眯眼道：“我喜欢去驮果子店买黄豆粉、麸皮点心，还有鱿鱼干。”
冼耀文微笑道：“中过奖吗？”
黄豆粉形如棒棒，竹签一端插着一块方形饴，外裹黄豆粉。假如吃完的竹签顶端为红色即代表中奖，喜中再来一颗。
这种有奖销售方式风靡所有驮果子店。
“哈～依，我很幸运，经常中奖。”
“幸运的女孩，你会一直幸运下去。”冼耀文端着酒杯碰了碰汽水瓶，随即对山本紫朗说道：“富士山会社旗下需要有一间子商社，富士山应援商社，主营业务是销售应援物。
山本君，知道浮士德的交易吗？”
“西方的魔鬼交易。”
“对。”冼耀文示意冈田茉莉子，“富士山艺能的合约将分为两大类，艺人合约、偶像合约。艺人合约又分为两个小类，明星合约、学员合约。
茉莉子进入会社签的就是明星合约，年限较短，条款也宽松，合约到期之后，来去自由。
签明星合约的艺人必须是成熟艺人，即一进入会社马上可以开始工作，无须会社投入金钱和精力进行培养。
需要会社培养的艺人只能签学员合约，当不需要继续培养，转换为明星合约。
当然，为了收回投入的成本，这种明星合约条款相对苛刻，签约年限也会长一点。
总的来说，会社和艺人之间的关系是平等的，是双向选择，只要合约到期，艺人可以主动离开，会社也可以选择不和某位艺人续约。
即使合约未到期，艺人同样可以离开，只需支付违约金，反过来也是一样。
要说艺人最大的特点就是一对一，会社将每一位艺人视作独立的个体，合约条款都是独立的。”
冼耀文从碟子里捻起一片渍物到嘴里，细嚼慢咽后接着说道：“偶像合约又分三个小类，练习生合约、idol合约、预备艺人合约。
练习生就是还处于培训期的新人，只有投入，没有产出，她们只能领取一份生活费，按当下东京的赁金标准，我认为初始每月4000円是个比较合理的数字。
每通过一次考核，适当增加。
当练习生度过培训期，到了可以出道的时候，合约转换成idol合约。
idol合约的分成分为两块，一块是演艺收入，包括发行唱片、登台、参演电影、作词作曲。另一块是应援物收入，我后面再细说。
演艺收入的初始分成比例是9比1，会社9，偶像1；应援物收入的初始分成比例是7比3，会社7，偶像3。
当会社收回培训期的投入，视偶像团的盈利能力，偶像的分成每半年提高一次，演艺收入的分成最高比例是5，应援物的分成最高比例是7。”
冼耀文从盛龟足的碟子里捻了一只龟足，将“脚趾”一个个掰下来放在桌面，“在社会学理论体系中，资本是一个核心范畴，具有三种基本类型：经济资本、社会资本和文化资本。
这三种资本及生活品位和风格，决定了以阶级划分的社会结构的差异。
我觉得仅仅划分为三种类型还不够全面，应该加一个象征资本，或者说符码资本。
资本有物质资本，也有非物质资本；它们相对自主，却可以在特定条件下相互转化。不论是物质性还是象征性资本，它们在特定社会组成中令人向往。
个人、集团和阶级依托其习惯和资本在社会中争权夺利，极力积累各种资本，以改变或提升自己的地位。”
冼耀文捻着一个脚趾，撞飞桌面的其他脚趾，“明星是活生生的人，同时也具备生产、消费及意识形态等符码表征意义。
由亚当·斯密较早提出，大卫·李嘉图进行提炼和推广，然后马克思继承并融合其他人的理论成果及加入一些自己的新概念名词用作分析，重新解释的《劳动价值论》对明星所获报酬进行分析。
明星所赚取的报酬，显然不是通过身体劳动而获得，更大部分来源于象征资本。
如果将明星比作一种商品，‘明星’这一标签本身和各种奢侈商品的品牌logo相似，自带高额附加值。”
方才听得津津有味的冈田茉莉子，自从冼耀文亮出脚趾，“偷听”的兴趣值直转而下，她望向窗外欣赏沿途的风景。
相反，山本紫朗变得更为专注，不仅倾听，且思考分析。
“英国有一个鞋子品牌克拉克，从1941年起始，长期邀请女明星为它的鞋子代言，海伦·伯克、弗朗西丝·马斯登、贝比·丹尼尔斯、简·肯特、玛格丽特·洛克伍德等，都曾做过克拉克某款鞋子的代言人。
克拉克可能是出于预算的考虑，邀请的代言人都不是顶级明星，仅仅是拥有一定的知名度，但尽管如此，明星代言也给克拉克带去不错的销量。
有一个四字熟语是‘爱及屋乌’，因为爱上一个人，进而爱上她的一切。
喜欢一个明星，进而喜欢明星穿的衣服，养的狗，主演的电影，代言的商品，盲目而热爱。
好莱坞自从进入大片场时代，就伴生了明星制度，一个影片项目从选用具有观众魅力和个人特色的明星开始，为其量身打造剧本，从内容企划、幕前及幕后的团队筹组和宣传策略的拟定，无一不是为了依靠明星的号召力，替电影获得票房成功和新闻讨论热潮。”
冼耀文指了指冈田茉莉子，“假如有一批数量不少的观众喜欢茉莉子，那么她主演的影片票房会很有保证。
又假如她在观众喜欢的‘点’上进一步得到加强，她的票房号召力也会得到加强，即使她主演了一部大部分观众都不喜欢的影片，票房依然有保证。
相反，假如‘点’减弱，她的票房号召力也会减弱，当她的票房号召力减弱到一定程度，会社不会再给她参演影片的机会，她出局。”
将桌面的龟足收回碟里，冼耀文用手帕擦拭一下手，随即从西服内口袋取出钢笔，旋开笔帽，亮出笔尖。
“明星是笔尖，每一位观众都是一个笔帽，有大有小，有的套在笔尖上大小正合适，有的不合适，而且，笔帽会热胀冷缩，上一秒大小合适，下一秒被放在火上烤或被扔进冰箱里速冻，大小就不合适了。
一对男女刚进入热恋时，相看两不厌，只有敬亭山；等成为夫妻，在天愿作比翼鸟，在地愿为连理枝；相处几年后，此情可待成追忆，只是当时已惘然。
男女关系很少可以一直保持热烈，何况是观众与明星之间的喜爱关系，如果我们赌观众会一直喜欢某个明星，这是一件非常冒险的事，一旦赌输，就意味着巨额亏损。
何况我们无法保证明星一直保持初心，对事业的执着，对会社的忠心。
与其冒险去赌，我们倒不如分析观众的喜好，然后投其所好，推出观众喜欢的明星，这就是会社打造偶像的基本准则，偶像只是工具人，会社需要怎样的偶像，练习生就该成长成什么样。”(本章完)', ')')